Desde mi punto de vista una entrevista laboral se desarrolla igualmente que un proceso de venta, solo que el producto o servicio eres tú.

Pasamos mucho tiempo elaborando un excelente curriculum vitae (hoja de vida), mandándolo por mail, pasándolo a amigos y conocidos, entregándolo en ferias de empleo, etc.

Esta es la etapa de promoción de nuestros servicios profesionales y su objetivo es conseguir el interés de los reclutadores  por nosotros.

Una vez que hicimos correctamente esa labor sigue la entrevista laboral.

Nos hablan, nos dan una cita y lo que debemos hacer es: ¡Cerrar la venta!

Existe una competencia fuerte de candidatos que pueden hacer lo mismo que yo, que están dispuestos a cobrar lo mismo que yo, que demuestran las mismas aptitudes que yo… ¿Cómo puedo lograr que me elijan a mi?

Manteniendo la analogía de un cierre de venta les voy a platicar un poco sobre el proceso.

1.    Mostrar una excelente actitud y cordialidad ante el cliente (el reclutador)

2.    Darle los antecedente de la empresa que represento (yo mismo, a manera de resumen: mi información personal,        mis estudios y mi experiencia laboral)

3.    Preguntarle qué es lo que busca o necesita en ese momento (es de suma importancia hacer esta pregunta por         qué así entiendes el tipo de profesional que requiere)

4.    Platicarle de los beneficios y diferenciadores de nuestros servicios ( aquí le platicas sobre los detalles de tu                experiencia académica y laboral, tus retos y principales logros)

5.    Preguntar nuevamente si lo que requiere es lo que tu puedes ofrecerle (esto sirve para afirmar que estas en             el camino adecuado o definitivamente buscas otras oportunidades)

6.    En caso de que el reclutador haya comentado estar interesado, pregunta detalladamente  por el proceso de            contratación (puedes preguntar de qué  o quién depende la contratación y cuando están pensando                             tomar una decisión)

7.    Ofrecer alguna demostración, referencias o prueba sobre tus servicios.

8.    Establecer la siguiente reunión o en su caso la fecha de firma.

Como cualquier proceso de venta, existen casos en lo que se logra el cierre de inmediato, o también puede durar algunas semanas, el caso es que no te desesperes y muestres la seguridad de ser la mejor opción durante todo el proceso de cierre.